销售总监

技能要求：

销售管理，渠道开发，营销战略，低压断路器

工作职责：

总目标：领导销售公司市场开发与管理工作，深入了解市场状况，完成销售任务目标，建立与客户的长期合作关系，树立公司品牌形象。

制定营销战略规划和年度规划

1. 根据公司营销战略组织年度销售规划

2. 协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势

定期、准确向公司和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持

领导销售部完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作

1. 根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行

2. 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标

3. 根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作

4. 组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系

5. 根据公司销售价格政策，负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作

6. 组织销售区域客户需求预测，提出预生产申请

7. 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作

参与公司产品创新

1. 根据地区、市场特点，提出产品改进、新产品开发建议

2.参与新产品市场推广，组织新产品销售

内部的组织管理

1.负责销售队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见

2. 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况

3. 负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系

4.监督分管异地办事处销售人员的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导

其他：完成总经理交办的其他任务

任职资格：

1.全日制大专院校学历及以上

2.具备低压电子元器件行业10年以上经验，具有一定的行业人脉资源积累，具备1至2个个人优势销售大区

3.具备管理团队10人以上经验，具备异地销售管理模式优先考虑

4.具备全公司管理经验，营销规划经验、市场推广经验，大局管，指导公司产品定位，整体布局经验

5具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力

岗位考核指标：

销售额、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况

此岗位薪酬

固定（30-50万）+个人业绩提成+团队业绩奖金+年终嘉奖，上不封顶

能力强者可单独运营下属销售分公司